今年以来，贵阳石油以“新春狂欢节”为契机，开展进企业、进社区、进集市、进商超“四进”活动，不断开发新客户，非油品销售取得亮眼成绩。截至2月15日，贵阳石油累计开展“四进”活动239次。“新春狂欢节”特惠日门店销售同比增长27%，排名全省前列。

进商圈 打造“网红打卡点”

(资料图片仅供参考)

春节期间，贵阳石油云岩区公司甄选粮油、年货礼盒、奶制品等进驻当地政府主办的“新春美食节”大型综合展会活动，各色美食、创意商家云集，为广大市民提供了全新的潮流体验。结合“新春狂欢节”“周五会员日”等营销活动，易捷商品吸引了众多参展市民驻足围观，赢得了超高人气，让易捷品牌深入人心。

“确实很划算！明天我到你们店里逛逛，再买点别的！”市民刘丽逛了一圈，买了好几个年货礼盒。“新春美食节”短短4天就销售了十几万元，还开发了12个易捷加油APP用户，80个石化钱包用户。

走出去 支起“易捷路边摊”

在村镇站点，“四进”活动是另一种风格。

“这周轮到吊堡一站、二站、服务区二站和金苏站‘摆摊’了，周六麦架站、大坝站照例去大坝赶集。大家加油。”贵阳石油白云区公司非油品管理岗夏冬梅会定期发布“四进”计划，一部分门店负责定期走村串寨，一部分负责下乡赶集。

员工们用热情的服务、优惠的价格、送货上门的方式吸引了大批村民前来争相购买。此外，各门店还设立专属微信客户群，定期在群里发布活动内容，派发小红包、互动聊天等方式培养了一大批忠实客户群体。

“春节狂欢节”特惠日期间，白云公司开展摆摊、赶集等“四进”活动28次，新开发客户23户，销售额排名前列。

送上门 加强周边客户走访

新的一年，贵阳石油积极开展客户开发和维护工作，加大周边客户走访力度，将烟酒、粮油、水饮、润滑油、尾气处理液等商品送到客户门口。

二月初，贵阳石油修文县公司客户服务部又到这家商贸公司走访。“年前你们就来上门拜年，太热情了。”商贸公司负责人说。经过多次拜访，修文县公司拿到了该公司复工后的“第一桶金”，这一次走访就卖了5000多元的非油品，还开发了100多户石化钱包用户。

截至2月15日，修文公司累计开展“四进”活动66次，推广APP用户63户，石化钱包用户645户，销售完成率、站均用券率均排名分公司第一。

贵州日报天眼新闻记者 冯倩

通讯员 姜楚乔

编辑 彭杨

二审 陈玲

三审 王淑宜