文|壹览商业 李彦

编辑|木鱼

(相关资料图)

7月5日，东方甄选在其自有app开启“东方甄选甘肃专场”直播。这也是东方甄选在其自有app开启的首场直播，并于抖音东方甄选看世界账号同步播出。

开播当日，壹览商业进入东方甄选app直播间发现，还未开播app直播间人数已破两千，直播间点赞人数逾百万。与抖音直播间相比，画面以及直播内容几乎是完全一致。稍有不同的是，东方甄选app直播间画质更为清晰。

值得注意的是，虽然直播内容一致，两个直播间选品却完全不同。抖音平台以酒店、跟团游为主，套餐单价在千元以上，app却大多为价格低的农副产品。

壹览商业对两个直播间的流量进行对比发现，东方甄选APP与抖音平台依然有较大的流量差距。以7月6日15点左右的数据为例，抖音直播间在线人数达6万，本场点赞量达358万，东方甄选APP在线人数仅为四千余人，本场点赞量115万。流量差距如此之大，可见东方甄选想要立足于其自身私域流量，并不容易。

公开资料显示，2022年6月，东方甄选在抖音直播出圈。据网经社统计，东方甄选在618期间累计观看人数破3亿，连续四天日均销售额超5000万。8月，东方甄选一度被传言遭遇抖音限流，随后，东方甄选和抖音双方均对此辟谣。或受此消息影响，新东方在线股价一日之内大跌9.57%。

同期，东方甄选APP上线。彼时的东方甄选APP，更多的是作用提供了一个方便粉丝购物的平台。今年7月初，东方甄选APP更新了2.0版本，此次更新最大的改动便是上线了直播端口。据点点数据显示，近30天，东方甄选app仅在安卓平台日均下载量就达3000余次。本次直播开启前一天，app下载量更是到达高峰，一日下载量达5万余次。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽认为，在公有平台，内容机构通过流量竞争机制来获取自有流量/用户群，这导致其永远处于竞争当中，也会一直面临挑战。而自有app可以很好地解决这种焦虑。但与此同时，如何提升品牌认知和认可度，怎样持续吸引用户也成为了难点。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅则认为，独立APP可以有效减低第三方电商平台的经营风险和局限性，形成更强的扩展性，并可以承接东方甄选更大的战略落地。如果未来能加强独立app的推广和功能升级，甚至引入其他MCN机构的知名主播，东方甄选独立app有机会发展成为独立的电商平台。

站在投资角度，东方甄选对其私域流量的搭建所做的尝试也值得探讨。香颂资本董事沈萌表示，一方面，不再受到第三方平台的约束，可以从自身利益最大化的角度经营，有利于东方甄选的长期发展。另一方面，短期内由于东方甄选自有app的用户规模不如抖音，会有一定程度的增长压力。

正如创始人俞敏洪此前所言，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”无论如何，东方甄选此次对私域流量的尝试，可谓是踏出了关键的一步。